需要一点谈判（二）
《王烁大学问 》学习笔记
承接前文，即便是我们了解自己的底线（BATNA），我们在一开始谈判的时候也不能就按照自己的底线要价。
一开始就暴露自己的底价会造成：
- 即便谈判达成，收获也是有限的
- 谈判不成，你却没有继续让步的空间
面对BATNA之上的整个蛋糕，我们都想追求最大的份额，这时，可采取的方法有三种。
多争取
竭尽所能，舞蹈、忽悠、欺骗、恐吓谈判对方，然后尽可能拿到全部的蛋糕
这样的人生策略比比皆是。最常见的就是各种商战心理学书籍中宣扬的。创业公司股权之争，阿里巴巴上市之争，无不是为了正确利益采用的方式方法。
其中有篇关于《谈判中的主场优势》的文章，以后会作为附录记录在此。
这种策略的优劣势也十分明显：
优点
- 拿到了更多的利益
- 利益受损一方在以后的博弈中再次遇到你的概率不大 因为人生之短，许多人只会和你打一次交道，一锤子买卖不做白不做 有人的记忆只有7秒，不会采用“以牙还牙”的博弈战略 整体环境提倡笑贫不笑娼
缺点
- 利用心理误区来获的谈判的收益，这样就需要不断的尝试，没有通用的方法
- 心理战的构想没有底线，尔虞我诈只会陷入无休止的循环
按比例分
这种策略将谈判改变为数学题。不过数学题也不是谁出资多就是谁拿的多。
作者有提到了诚茶的案例。
巴里看这样不行。他说，你的采购能力是很强，但是没有诚茶也是不行，你我胡不可缺；你说钱太少对你没有用，那800万对你也是太少，不如你都给我吧。
这样的要求其实包含了两个关键：
- 任何一方想多分的理由在谈判中都是对称的。只要多想想就能知道恰当的回应。
- 因为，蛋糕的产生缺少哪方都不行。即便是我落后，那产生的蛋糕也是在我的落后基础上的。“我落后我有功”
任何一方的放弃都会导致蛋糕的消失，最后的结果是他们实现了平分。
合理、有原则的谈判术好笔做数学题，先确定自己的BATNA，在确定蛋糕的大小，然后平分。
现实中的分配困境
现实并非谁出资多少，就能按照比例拿走蛋糕。
在所有谈判中，你能拿走的首先是你自己的BATNA，对方的底线越小，你就能拿走越多。
中国土地上 ，法律不是挡箭牌，扩大自己的BATNA，你要做的是增加的选择，提升自己的底线，有选择才能多拿。
精进不已，是唯一靠谱的人生策略。
我的感受
谈判中，谁的选择更多，谁的底线越高，谁就越能获利。有所选择让人幸福。不过怎么有所选择就是你自己需要解决的问题了。
